Интеграция CRM

Для пользователей системы SugarCRM компания SugarTalk представила решение для обработки входящих звонков и организации исходящих телефонных кампаний - интеграцию CRM и виртуальной АТС Asterisk. Интеграционное решение компании SugarTalk, помимо стандартных функций CRM-системы, обладает следующими преимуществами: высокое качество связи; расширенный диапазон функциональных возможностей (управление очередями вызовов, автоматический обзвон, виртуальный секретарь, интерактивное меню и т.д.); оперативный мониторинг работы каждого сотрудника; анализ звонков по любому интересующему критерию; широкая отраслевая применимость решения и многое другое. ***

Пользователи ASoft CRM теперь имеют возможность организовать эффективную поддержку клиентов благодаря интеграции этой CRM системы с сервисом Copiny. Напомним, Copiny представляет собой форум поддержки, который интегрируется с сайтом компании и социальными сетями (Вконтакте, Facebook, Twitter). Интеграция работает примерно так: Клиент обращается (например) во Вконтакте через центр поддержки клиентов с вопросом. Обращение поступает в форум Copiny. Сотрудник отдела маркетинга в один клик импортирует это обращение в Asoft CRM. В CRM-системе автоматически создается новый профиль клиента и инцидент. Если этот пользователь уже обращался ранее, то инцидент привязывается к существующему профилю. Далее сотрудники поддержки совместно с другими специалистами обрабатывают обращение в CRM и дают ответ клиенту внутри CRM. Этот ответ автоматически публикуется в центре поддержки и направляется на почту клиенту, задавшему вопрос, и всем другим клиентам, которые на него подписались в системе Copiny. ***

Ура! Марк Беньофф купил новый красивый (и наверно, ужасно дорогой) домен Site.com. Собственно, в этом и есть вся новость, потому, что сервис для простого создания сайтов, запущенный на этом домене - совсем не новый. Это все тот же инструмент Siteforce, ранее доступный в маркетинговой секции Salesforce CRM. И, по нашему мнению, этот сервис не стоит такого дорогого домена. Мы все еще считаем, что есть очень большой спрос на простой сервис для создания сайтов. Но то, что предлагает Salesforce - это бред. Конечно, визуальный редактор в Site.com - очень навороченный. Он весь такой CSS-ориентированный и позволяет создавать странички по шаблонам, формы, динамические странички, отображать контент из базы данных, использовать JavaScript и даже публиковать странички на Facebook. Но его нельзя назвать простым. Он скорее подойдет веб-дизайнеру, а не маркетологу. А зачем веб-дизайнеру такая игрушка, если он может быстрее и качественнее создать сайт в обычном редакторе кода? ***

Компания РосБизнесСофт успешно провела интеграцию своей Web-ориентированной системы РосБизнесСофт CRM с мини-АТС Panasonic и Samsung. При входящем звонке АТС передает номер абонента в CRM систему, получает от CRM ответственного менеджера (по данному клиенту) и переводит звонок на его дополнительный номер. При этом у менеджера в всплывает подсказка о входящем звонке (например «Звонит Иванов Сергей (компания Рога и Копыта) +7(499) 503-19-73»). Менеджер нажимает на уведомление и открывается подробная карточка клиента. Далее, если необходим перевод звонка на другого сотрудника, то менеджер переводит звонок с помощью телефона или с помощью CRM системы. Если линия занята у абонента, то информация об этом отображается в CRM системе. ***

Сервис для создания онлайн чата на сайте RusTalk добавил возможность передачи данных о посетителе сайта в CRM системы Microsoft Dynamics и SalesForce. RusTalk может записывать в CRM данные клиента, которые он ввел в форму чата и историю чата между посетителем и оператором. Настройки по интеграции сервиса в системы CRM произвести не сложно. Достаточно в окне настроек указать желаемые параметры и сервис готов к работе. Оператор в процессе чата с посетителем может выбирать, какие данные о посетителе передать в CRM, и в реальном времени передавать туда всю информацию. Таким образом, сервис RusTalk поможет улучшить поддержку своих клиентов и увеличить продажи за счет индивидуального подхода к клиенту. ***

Zoho продолжает интегрировать свои многочисленные сервисы, таким образом увеличивая ценность каждого из них. Логичным шагом стала интеграция CRM системы Zoho CRM с системой для поддержки клиентов Zoho Support. Теперь сотрудник отдела продаж в CRM системе может видеть все обращения клиента в службу поддержки и состояние его тикетов. Разумеется, это очень ценная информация, если хочется еще что-то продать данному клиенту. Тикеты можно просматривать как по контакту, так и по компании. ***

Хотя SugarCRM и содержит встроенные инструменты для совместной работы над задачами и проектами, обычно их бывает недостаточно. Поэтому приходится интегрироваться с популярными системами для совместной работы. Недавно была реализована интеграция с Box.net, а теперь - с сервисом IBM Lotuslive. Интеграция в частности позволяет аттачить к записям SugarCRM файлы, расположенные в хранилище LotusLive - что дает возможность организовать контроль версий, обсуждение, расшаривание для коллег и клиентов. Также, теперь можно прямо из SugarCRM инициировать web-конференции, создавать и просматривать задачи и мероприятия, привязанные к контактам в CRM. Однако email-сообщения пока через LotusLive отсылать нельзя - только через внутренний Email клиент SugarCRM. ***

Благодаря тому, что 37Signals предоставила расширенные API к своим продуктам, партнеры часто радуют и вендора, и пользователей полезными дополнениями и коннекторами. Так, компания WeMakeProjects создала Gmail-гаджет для CRM сервиса Highrise. Он добавляет в каждое письмо информационный блок, который позволяет просматривать данные по контакту, приславшему письмо, добавлять задачи, заметки и сделки по контакту прямо из GMail. Стоит это удовольствие 1$/мес за пользователя. А известный SaaS провайдер онлайн-чата LiveChat представила модуль интеграции с Highrise, который позволяет быстро находить в CRM контакта, который обратился через чат и легко добавлять транскрипцию разговора в карточку контакта. ***

Компания Zoho выпустила модуль PhoneBridge для Zoho CRM. Модуль предназначен для легкой интеграции Zoho CRM с Call-центром или PBX системой, используемой в компании. Интеграция позволяет автоматически отображать карточку клиента при входящем звонке и совершать исходящие звонки одним кликом из карточки клиента в CRM системе. Кроме того, все звонки автоматически логируются в CRM и по ним можно формировать различные отчеты. Как и сама Zoho CRM, модуль PhoneBridge поставляется в виде SaaS сервиса. Это в частности, дает возможность интегрировать с CRM несколько PBX систем, установленных в филиалах одной компании. На данный момент поддерживается интеграция с системами Avaya, Elastix, Asterisk и Trixbox (для них Zoho предоставляет готовые программные адаптеры). Стоимость использования PhoneBridge - $6/мес за пользователя. ***

Компания «Новион», продайдер виртуального call-центра Octopus, и компания GetCRM, которая предоставляет хостинг Microsoft Dynamics CRM 4.0 представили совместный продукт, который представляет из себя интеграцию обоих решений. Интеграция обеспечивает отображение карточки клиента при входящем звонке, возможность осуществлять звонки прямо из карточки клиента, организовывать обзвон по контрагентам в один клик, организовывать аудиоконференции. Напомним, недавно Octopus представил собственное (встроенное) CRM решение на базе SugarCRM. ***

Zoho выпустил гаджеты для доступа к Zoho CRM и Zoho Invoice прямо из почты GMail. Гаджет раполагается в футере письма и позволяет одним кликом просмотреть данные данного контакта из CRM системы. Если же контакта с таким email-ом еще нет в Zoho CRM, можно его добавить прямо в гаджете. Кроме того, можно тут-же создать задачу, добавить заметку по контакту или потенциальную прибыльность (если речь идет о потенциальном клиенте). Гаджет для Zoho Invoice также позволяет прямо в письме просмотреть информацию по клиенту, историю его счетов и оплат, текущие долги. Ранее Zoho выпустил подобный GMail-гаджет и для Zoho Projects. ***

SaaS сервис Octopus, который предоставляет услуги виртуальной АТС и виртуального Call-центра добавил в свой инструментарий CRM систему на базе SugarCRM Community Edition. База данных CRM системы интегрируется с панелью оператора Call-центра. Это дает возможность изменять/дополнять информацию о клиенте во время телефонных звонков. Для удобства реализованы возможности совершения звонков прямо из CRM системы и автоматического открытия карточки клиента при его звонке в вашу компанию. Если клиент не зарегистрирован в базе данных, всплывает окно с заполненной строкой номера телефона и пустыми строками, обязательными для заполнения оператором. Если Ваша компания уже использует SugarCRM, то можно интегрировать SaaS Call-центр Octopus с CRM системой, работающей на вашем сервере. ***

Salesforce представила модуль интеграции со скандальным сервисом Jigsaw, который она купила в апреле этого года. Напомним, сервис Jigsaw представляет собой базу бизнес-контактов, которая создается постредством краудсорсинга (т.е. контакты людей добавляют третьи лица без их ведома). Интеграции с Salesforce CRM реализована при помощи микроблогов Chatter и заключается в следующем: когда контактные данные одного из ваших клиентов изменяют на Jigsaw, вы через Chatter получаете об этом уведомление. Одним кликом вы можете обновить данные этого клиента в CRM системе из Jigsaw. Кроме того, теперь можно искать контакты в базе Jigsaw прямо из Salesforce - например можно посмотреть все контакты по определенной компании. За эту новую фичу Salesforce берет $29 за пользователя в месяц (поверх стоимости основных модулей Salesforce). ***

Компания Ареал представила CRM систему Ареал: CRM, которая создана и работает на базе платформы «1С-Битрикс: Управление сайтом» и «1С-Битрикс: Корпоративный портал». Очевидно, целевой аудиторией для данного продукта являются малые бизнесы, которые имеют (планируют создать) сайт или интранет-портал на базе CMS 1С-Битрикс. Стоимость «Ареал: CRM» (без учета стоимости лицензий CMS 1С-Битрикс) составляет 17 800 рублей на неограниченное число пользователей. Система позволяет вести базу клиентов и заказов, работать с задачами, проводить рассылки и создавать отчеты. И конечно, преимуществом системы является интеграция с сайтом. Такие задачи, как прием заявок с сайта, система решает очень просто. Что касается производительности, то система работает без нареканий с базами порядка 10 тыс. клиентов. Разработчики обещают скоро предоставить возможность использования Ареал: CRM на условиях аренды. ***

Компания Е-Консалтинг реализовала интеграцию системы MS Dynamics CRM 4.0, установленную в офисе украинского представительства Gorenje с сайтом компании. На сайте находится форма регистрации для получения расширенной информации по эксплуатации, помощи и поддержки от производителя. При регистрации нового пользователя в MS Dynamics CRM автоматически создается учетная запись с указанием оборудования, которое установлено у клиента. Также в Microsoft Dynamics CRM проходят первичную обработку сообщения пользователей. Они классифицируются по формальным признакам и выстраиваются в очереди ожидания к соответствующим специалистам представительства. Система отслеживает скорость обслуживания очередей и сообщает руководству автоматически номера просроченных обращений, их суть и ответственного менеджера. ***

Для CRM системы Клиент-Коммуникатор разработали модуль считывания данных с веб-форм, расположенных на сайте компании. Это могут быть веб-формы для регистрации, ввода заявок, обращений и т.п.. При этом, на основании заполненной формы создается новая карточка данных в CRM системе. Модуль распространяется бесплатно и может быть использован для любого решения на платформе Клиент-Коммуникатор. Отметим, что компания BMicro также ведет разработку собственного "Дизайнера веб-форм" (выпуск готовиться в сентябре 2010), который позволит напрямую и в режиме он-лайн работать в браузере с любыми данными Клиент-Коммуникатора, включая аналитические отчеты и деловую графику. В отличие от него, предлагаемый сейчас инструмент позволяет лишь считывать с сайта требуемую информацию. ***

SugarCRM, которая позиционируется как open-source альтернатива Salesforce, старается не отставать от своего конкурента. Новая версия SugarCRM 5.5 сфокусирована именно на тех направлениях, которыми сейчас занимается Salesforce: платформа, социальные инструменты, мобильный доступ. Конечно, главной новостью стало открытие платформы интеграции Sugar Cloud Connectors, которая позволяет интегрировать SugarCRM со сторонними бизнес-приложениями посредством веб-сервисов. В качестве примера, компания представила коннектор к LinkedIn, который позволяет отображать в CRM системе данные из профайла клиента в LinkedIn. ***

Компания Sputnik Labs получила квалификацию Oracle Focused Partner и расширила свой продуктовый портфель, включив в него систему Oracle CRM On Demand. Oracle CRM on Demand представляет собой решение, распространяющееся на условиях аренды. Такая модель индивидуального хостинга является экономически эффективным, простым, легко и быстро развертываемым решением с регулярными автоматическими обновлениями и минимальными инвестициями в IT. При этом решение Oracle CRM on Demand предусматривает интеграцию с Outlook и другими почтовыми службами, интеграцию с контакт-центром и внутренними системами предприятия. Напомним, недавно о первом в России внедрении Oracle CRM On Demand сообщила компания NAVAT. ***

Новосибирские компании Ай Ти Констракт (партнер 1С-Битрикс) и Аксистем (партнер BMicro) продемонстрировали интегрированное решение на базе "1С-Битрикс: Корпоративный портал" и CRM-системы Клиент-Коммуникатор. Клиент-Коммуникатор - это традиционная, привязанная к десктопу система в стиле MS Outlook. И хотя БМикро предлагает собственный Web-клиент к системе, это все же скорее инструмент для экстренного доступа через интернет с ограниченными возможностями, нежели полноценный клиентский Web 2.0 интерфейс. Интранет портал Битрикс - наоборот, стремится своевременно внедрять все достижения Enterprise 2.0 и (как и следует порталу) способен интегрироваться с различными бизнес приложениями и базами данных, предоставляя к ним веб-интерфейс. ***

Специалисты компании ASoft реализовали интеграцию ASoft CRM с VoIP сервиом Skype. Теперь любой пользователь ASoft CRM может осуществлять набор номера клиента и звонить ему через Skype непосредственно из системы. Новая фича реализованы во всех версиях системы ASoft CRM, включая Free версию. Кстати, существует модуль и для интеграции ASoft CRM с ip-АТС, который позволяет совершать звонки из ASoft CRM и принимать звонки в системе, открывая карточку звонящего клиента. ***

На днях вышла бэта версия SugarCRM 5.5, которая порадует прежде всего разработчиков и администраторов системы. Во-первых, в ней появился модуль Mobile Studio Editor, который позволяет легко настроить интерфейс SugarCRM для мобильных устройств. Например, можно выбрать, какие разделы отображать в мобильном интерфейсе, а какие нет, а также можно разрабатывать специальные мобильные формы, например, для торговых представителей. Второе главное обновление - поддержка REST-интерфейса, что значительно облегчит интеграцию системы с интернет магазинами или другими корпоративными приложениями. ***

Компания Oracle объявила о выпуске новой версии системы CRM On Demand 16 для управления взаимоотношениями с клиентами. В продукте дополнен набор шаблонных вариантов настроек, которые могут адаптироваться под конкретные бизнес-процессы, усовершенствованы возможности интеграции с внешними данными, расширены аналитические возможности и добавлены функции прогнозирования на разные периоды. Решение поддерживает 18 языков (в том числе русский) и многовалютные операции. ***

Внедрение CRM SalesLogix от «ФБ Консалт» поможет Интехбанку в реализации заявленного стратегического курса - расширении клиентской базы и завоевании репутации первоклассного банка. CRM система призвана обеспечивать решение задач построения единого информационного пространства и повышения управляемости и эффективности работы с клиентами. ***

Компания DataArt была выбрана InsWorld.com для создания дополнительного программного модуля в патентованном решении по управлению почтовыми рассылками портала. Об этом «proIT» сообщила пресс-служба компании в Харькове.Модуль обеспечивает интеграцию с базой данных контактов Microsoft CRM 3.0 и отвечает за ввод и преобразование данных.InsWorld.com, Inc. предоставляет программные средства, позволяющие банковским, финансовым и страховым организациям экономить на персонифицированных рассылках. ***

В начале августа 2008 года специалистами Группы «Market Capital Solutions» (MARCS) было завершено внедрение CRM-системы Monitor в ЗАО «Концерн Сител» (Группа компаний ПФ Инструмент).CRM-система была установлена в отделе продаж «Концерна Сител», что позволило организовать единое информационное пространство и, следовательно, повысить эффективность взаимоотношений с клиентами. Еще одним несомненным преимуществом CRM-системы Monitor стала легкая интеграция с электронной почтой и программой 1C. ***

Началось сотрудничество Компаний ASoft и ЛайтНэт Комплекс в результате, которого планируется реализовать интеграцию системы ASoft CRM и АТС Avaya.Обе компании являются разработчиками программных продуктов, направленных на автоматизацию различных направлений процесса взаимоотношения с клиентами и решили объединить свои усилия для предоставления своим клиентам возможности получить единое решение, которое содержит все преимущества имеющихся программных продуктов. ***

Специалисты Oracle анонсировали Oracle Applications Integration Architecture - интеграционную архитектуру, позволяющую создавать потоки работ на основе программных продуктов Oracle и других поставщиков с использованием объектной модели Oracle Fusion и языка BPEL. В основе новой архитектуры - разработанные в Oracle адаптеры. Как сообщают в Oracle, они помогут независимым поставщикам ПО интегрировать свои продукты с бизнес-приложениями Oracle, а корпоративным клиентам - связать с ее системами ПО внутренней разработки. В корпорации отмечают также, что архитектура является дополнением к интегрированной линейке приложений Oracle Fusion, выпуск которой запланирован на будущий год. Еще одной составляющей архитектуры является Industry Reference Models - набор инструментальных средств и документации для создания потоков работ с помощью приложений Oracle и других поставщиков. Первые адаптеры выйдут в конце мая, они будут предназначены для Oracle Siebel CRM и Siebel CRM On Demand. ***

Компания Informatica ввела в действие предоставляемый по требованию сервис обмена данными между приложениями, поставляемыми в качестве услуги, и исполняющимися локально - Informatica On Demand Data Replicator. Сервис позволяет интегрировать на уровне данных CRM-систему Salesforce.com с СУБД Oracle или Microsoft SQL Server. Конфигурирование сервиса выполняется с помощью Web-браузера. Как утверждают в Informatica, с этой задачей меньше чем за час сможет справиться как ИТ-специалист, так и бизнес-пользователь. В дальнейшем при появлении спроса возможна реализация поддержки других СУБД, таких как IBM DB2 и MySQL. Стоимость пользования Data Replicator составляет 1,5 тыс. долл. в месяц, заказчикам предлагается возможность бесплатной оценки сервиса в течение 30 дней. По словам специалистов Informatica, в планах компании - создание новых предоставляемых по требованию сервисов для соединения различных SaaS-приложений с локальными, а также, возможно, сервис обеспечения качества данных. Основной продукт Informatica - пакет средств интеграции данных предприятия PowerCenter. ***

Компания Softline Solutions объявила о начале проекта внедрения Microsoft Dynamics CRM в банке «Возрождение», предоставляющем финансовые услуги по всей территории России.Отметим, что развитие долгосрочных отношений с клиентами является главным приоритетом банка. В целях оптимизации обслуживания заказчиков было принято решение по внедрению CRM-системы и ее интеграции с комплексом программных продуктов по работе с частными клиентами. ***

Компания SoftLine внедрила систему управления взаимоотношениями с клиентами Microsoft CRM в компании «Искусство деловой жизни», специализирующейся на проведении бизнес-тренингов, диагностике и консультациях в области развития персонала. Особенностью проекта стала интеграция в Microsoft CRM ряда решений для выполнения специфических бизнес-требований, например автоматическое распределение задач по приоритетности выполнения по заранее заданным правилам. ***

Компания IBS завершила стартовавший в конце прошлого года проект по внедрению и интеграции полномасштабной CRM-системы на базе платформы mySAP CRM в собственную систему управления. До внедрения mySAP CRM в компании функционировало несколько интегрированных информационных систем, обеспечивающих поддержку работы с клиентами, в частности, единая база клиентов, по которым велся учет проектов в SAP R/3. Внедрение осуществлялось собственными ресурсами IBS без привлечения сторонних подрядчиков, при этом проект выполнялся в несколько этапов. ***

Компания «ВымпелКом», оператор сотовой связи, работающий под торговой маркой «Би Лайн», объявила о завершении внедрения системы управления взаимоотношениями с клиентами ClarifyCRM американской компании Amdocs. Сотрудничество оператора и разработчика программного обеспечения началось в 2002 году, когда в «ВымпелКоме» установили биллинговую систему Amdocs. Тогда на проект было потрачено более 10 млн. долл., сумма нынешнего контракта не уточняется. ***

Novosoft предоставил компании русифицированную версию CRM-продукта Maximizer Enterprize for Notes и провел полный процесс ее внедрения. Сотрудники компании также обучили администраторов и пользователей БКС работе с ME4N.Помимо этого проведена интеграция продукта с существующими в "БрокерКредитСервис" системами: 1С Предприятие, "системой заявок на комплексное обслуживание на рынке ЦБ" использующей в качестве обработчика и хранилища данных СУБД MS SQL. ***

Топ 10 - Web CRM системы

Кому нужны Web CRM системы?